Marketing Automation, Lead Management und Kampagnen mit HubSpot
Wir bieten Unterstützung und Beratung zur effizienten Nutzung von HubSpot – egal ob Sie HubSpot bereits im Einsatz haben oder gerade erst loslegen. Als HubSpot-Partner mit langjähriger Expertise im B2B Marketing und mit Schwerpunkt auf datengetriebener Marketing Automation und Account-Based Marketing (ABM) unterstützen wir Sie bei der strategischen Planung, technischen Umsetzung und operativen Nutzung Ihrer HubSpot-Lösung – von der Einrichtung über das Lead Management bis zur Integration individueller Workflows und Smart Content.
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Wir beraten Sie gerne zu unseren Services rund um HubSpot. Kontaktieren Sie uns jetzt!
HubSpot – maßgeschneidert für Ihre Ziele
Wir begleiten Sie mit umfassenden Best Practices und Richtlinien durch alle Phasen der HubSpot-Einführung – vom ersten Planungs-Workshop bis hin zu bedarfsgerechten Schulungen. Unser Team verfügt über langjährige Erfahrung im B2B-Digitalmarketing und richtet Ihren Account so ein, dass Ihre Marketing- und Vertriebsprozesse optimal unterstützt werden.
Zu unseren Setup-Leistungen gehören:
- Im HubSpot Discovery-Workshop ermitteln wir Ihre Anforderungen und Zielsetzungen – und entwickeln daraus ein Pflichtenheft für die maßgeschneiderte Implementierung Ihres HubSpot-Accounts;
- Konfiguration von Lifecycle-Stufen und Lead Scoring
- Strukturierung Ihrer Custom Properties für präzise Segmentierung
- Einrichtung von Smart Content für personalisierte Nutzererlebnisse
- Technische Implementierung von ABM-Funktionen wie Target Accounts und Firmenzuordnung
- Anbindung externer Systeme und Datenquellen: CRM, CMS, Shop-System oder ERP über die HubSpot-API
- Gestaltung von E-Mail-Vorlagen und Landingpage-Templates ganz nach Ihren Wünschen und gemäß Ihrer Corporate Identity
- Einrichten DSGVO-konformer Opt-in- und Opt-out-Prozesse
Optimieren Sie Ihr Lead Management mit HubSpot
Wir richten Ihr Sales Funnel-Management in HubSpot ein und verhelfen Ihnen zu mehr und qualitativ besseren Leads. Mit HubSpot können Sie schnell und differenziert nachvollziehen, welche Organisationen an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind und an welchem Schritt im Lead Funnel sie sich befinden. Sie können jederzeit detaillierte Informationen zu potenziellen Kunden einsehen, Aufgaben automatisieren und Deals schneller abschließen. Gerne beraten und unterstützen wir Sie bei allen Maßnahmen, die Ihre Lead-Generierung und -Konvertierung stärken
Wir automatisieren Ihre Prozesse entlang der Customer Journey
- Wir automatisieren Ihre Prozesse entlang der Customer Journey
- Personalisierte Workflows, die Leads effizient nurturen
- Personalisiertes E-Mail-Marketing und Multichannel-Kampagnen, automatisiert durch HubSpot-Workflows
- Lead Scoring und -Qualifizierung zur Identifikation vertriebsreifer Kontakte, um genau diejenigen Leads zu priorisieren, die am wahrscheinlichsten zu einem Kauf bereit sind
- Integration von Tracking- und Attribution-Reports zur Erfolgsmessung
- Account Based Marketing: Identifikation und Management von Target Accounts
- Implementierung von personalisierter Kommunikation auf Firmen- und Entscheidungsträgerebene
- Erstellung von ABM-Dashboards
Vertrieb und Marketing im Blick
Wir beraten Sie zu Best Practices bei der Nutzung von HubSpot CRM, dem kostenlosen integrierten CRM-System, mit dem Sie Ihre Kunden und Interessenten in HubSpot verwalten und organisieren. Mithilfe übersichtlicher Dashboards haben Sie Ihre Sales-Pipeline im Blick und können Deals mit nur einem Klick zu Marketingkampagnen, Follow-Ups oder Vertriebsaufgaben hinzufügen. Wir unterstützen Sie beim Setup der CRM-Software von HubSpot und helfen Ihnen, das volle Potential an der Schnittstelle von Vertrieb und Marketing optimal auszunutzen.
Sie möchten Ihr eigenes CRM-System in Verbindung mit HubSpot nutzen? Über die HubSpot API lassen sich CRM-Systeme, wie z.B. Microsoft Dynamics 365, Zoho, Sugar und Salesforce Sales Cloud anbinden. Gerne unterstützen wir Sie dabei, eine reibungslose HubSpot CRM-Integration sicherzustellen. So vermeiden Sie doppelte Datenhaltung und erzielen erhebliche Ressourcen- und Kosteneinsparungen. Wir unterstützen Sie, HubSpot als zentrale Instanz zu etablieren, an der die Kunden- und Interessenten-Response aus allen Kanälen gemessen und für ein hoch effektives Targeting genutzt wird.
Multichannel-Marketing mit HubSpot
Benötigen Sie zusätzliche Ressourcen, um Ihre Inbound Marketing-Strategie ganzheitlich in HubSpot zu realisieren? Nutzen Sie unseren Digitalmarketing-Full Service für HubSpot: Wir konzipieren, erstellen und versenden Ihre zielgerichteten und personalisierten Kampagnen ganz nach Ihren Wünschen.
Unser Digitalmarketing-Full Service:
- Unterstützung Ihres Content Marketings: Kampagnenkonzeption und Themenplanung für Website, Blog und Social Media-Kanäle
- Text- und Grafikerstellung, auch für mehrsprachige Kampagnen
- Erstellung von Vorlagen für Landingpages, Blogs oder Lead-Formulare
- Einrichtung ihrer Website mit HubSpot CMS Hub
- Konzeption, Setup und Überprüfung automatisierter, mehrstufiger Kampagnen
- Unterstützung beim Einsatz des Live-Chats oder bei der Einrichtung von Chatflows
- Erstellung und Management von Ads für Facebook, Instagram, LinkedIn und Google
- Aufsetzen benutzerdefinierter Berichte für die Erfassung der Kampagnenerfolge über alle Kanäle hinweg
HubSpot-Support & Schulung
Haben Sie Fragen zu HubSpot oder benötigen Sie Hilfe in der Anwendung? Wir stehen Ihnen gerne zur Seite. Wir beraten Sie zum besten Vorgehen, bieten Ihnen zuverlässigen Support und schulen Ihr Marketing- und Vertriebs-Team persönlich im Umgang mit HubSpot – ganz nach Ihren Wünschen und Anforderungen – vor Ort oder in einem individuellen HubSpot-Online-Trainingskurs.
Diese Unternehmen vertrauen auf uns
Agentur für HubSpot Services
- Persönliche Beratung
- Schnelle Rückmeldung
- Unverbindlich & schnell
Digitalmarketing-Know-How im Publicare-Blog
B2B-Besuchererkennung: Leadfeeder, Leadinfo und SalesViewer im Vergleichstest
Wer im B2B-Vertrieb die ungenutzten Potenziale seiner Website ausschöpfen will, kommt an Werkzeugen zur Besuchererkennung kaum noch vorbei. Sie entschlüsseln anonymen Traffic und liefern wertvolle Kaufsignale bei Bestandskunden und Interessenten. Als herstellerunabhängige Digitalmarketingagentur haben wir in drei empirischen Vergleichstests in den Jahren 2019, 2020 und 2022 diverse gängige Lösungsanbieter gegeneinander antreten lassen. Den damaligen Testsieger SalesViewer empfehlen wir seitdem im deutschsprachigen Raum. Doch der Markt hat sich massiv gewandelt: Offensiv am Markt auftretende Player wie Leadinfo und Leadfeeder (inzwischen Teil von Dealfront) haben durch hohe Investitionen ihre Marktanteile ausgebaut.
Geister-Leads: Hinter den Kulissen der B2B-Besuchererkennung
In unserem Vergleichstest der B2B-Besuchererkennungs-Plattformen von Leadfeeder, Leadinfo und SalesViewer stießen wir auf ein beunruhigendes Phänomen: Hohe nominelle Erkennungsraten gehen oft mit erheblichen Fehlerquoten einher. Während SalesViewer im Test durch eine hohe Datenpräzision überzeugte, tauchten in den Dashboards von Leadinfo und Leadfeeder plötzlich Firmen auf, die unsere Website faktisch nie besucht hatten. Doch wie kommen solche „Geister-Leads“ technisch überhaupt zustande? In diesem forensischen Deep-Dive gehen wir der Frage nach, welche im Hintergrund ablaufenden Erkennungsmechanismen diese Fehler verursachen können. Wir werfen einen Blick auf die komplexe Datenübermittlung und zeigen, wie die Branche versucht, anonymen Traffic zu de-anonymisieren.
Website-Besuchererkennung auf Autopilot: Die DSGVO- und UWG-Fallen
Neben der Identifizierung der Unternehmen liefern Plattformen wie Leadinfo und Leadfinder auch die Namen, Positionen und direkten E-Mail-Adressen potenzieller Ansprechpartner zur Durchfürhung von Kampagnen zur Kaltakquise. Wir werfen einen genauen Blick auf die datenschutz- und wettbewerbsrechtlichen Fallstricke rund um das Scraping von Kontaktdaten, irreführendes Cookie-Consent-Handling und die mögliche Verleitung zum Rechtsbruch durch unzulässige Kaltakquise-Infrastrukturen.
Stoßkraft statt Stillstand: Wie B2B-Marketing Recht, Risiko und Relevanz optimal in Stellung bringt
Wer im B2B-Marketing punkten will, muss lernen, die drei entscheidenden Faktoren – Recht, Risiko und Relevanz – präzise aufeinander abzustimmen. In diesem Beitrag räumen wir mit Mythen rund um das Bestandskundenprivileg auf und zeigen, warum pragmatische Klugheit am Ende mehr Erfolg bringt als blindes Zurückweichen vor formalen Lücken.
Systemrelevantes B2B-Marketing: Vom Kostencenter zum Profitmotor
Wenn die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen härter werden, folgt in vielen B2B-Unternehmen ein schmerzhafter Reflex: Das Marketingbudget wird als Erstes gekürzt. Warum? Weil Marketing oft nicht als geschäftskritisch wahrgenommen wird. Wer diesen „Entlassungstest“ bestehen will, muss sich von dysfunktionalen Prozessen zur Lead-Gewinnung und der lähmenden Angst vor dem Datenschutz lösen. In diesem Beitrag erfahren Sie, warum bis zu 95 Prozet der CRM-Kontakte in B2B-Organisationen heute völlig ungenutzt bleiben und wie Sie mit einem kühlen Business Case statt mit „German Angst“ das wahre Potenzial Ihrer Bestandskontaktbasis voll ausschöpfen können. Erfahren Sie, wie Marketing zur echten, systemrelevanten Vertriebsunterstützung wird.
10 Stellschrauben für B2B-Marketing: So bringen Sie Ihr CRM auf Volldampf
Strategie ist Theorie, Performance ist Praxis. Für systemrelevantes Marketing sollten B2B-Unternehmen auf Maßnahmen setzen, die sich auszahlen. Wir nennen Ihnen zehn entscheidende Stellschrauben, um Ihr CRM-Marketing aus dem Dornröschenschlaf zu wecken.
Vier unterschätzte Hebel für nachhaltige Lead-Generierung
Wie viel darf ein Lead kosten und welche Maßnahme zur Lead-Generierung lohnt sich?Diese Fragen begegnen uns in Gesprächen mit Marketingverantwortlichen immer wieder. Doch bevor Unternehmen immer größere Budgets für externe Lead-Akquise einplanen, lohnt sich ein Blick auf die eigenen Kanäle: Wo lassen sich mit einfachen Mitteln mehr und qualitativ bessere Leads generieren?
Studie: E-Mail-Marketing der 1.000 umsatzstärksten deutschen Onlineshops 2025
Bleiben Onlineshops ihrem Marketing-Technologie-Anbieter treu – oder wechseln sie? Unsere aktuelle E-Commerce-Studie zeigt, wie sich der Markt für E-Mail-Marketing in 2025 verändert hat. Bewährte Plattformen verteidigen ihre Anteile, während agile Newcomer mit smarter Technologie und attraktivem Pricing aufholen. Außerdem zeigen wir, wo Shops beim Einsatz ihrer Tools noch deutlich mehr aus ihren Möglichkeiten machen könnten.
Weitere Technologien
Bloomreach
Bloomreach vereint Customer Data Platform (CDP) und Omnichannel-Marketing, um personalisierte Kundenerlebnisse zu schaffen. Als Bloomreach Engagement Partner implementiert Publicare die Plattform nahtlos in bestehende Systeme um kanalübergreifende Marketingaktivitäten zu orchestrieren, Konversionsraten zu steigern, Kundenbindung zu intensivieren und den ROI zu maximieren.
CleverReach
CleverReach ist eine benutzerfreundliche E-Mail-Marketing-Lösung für professionelle Newsletter-Kampagnen. Publicare unterstützt Sie bei der Einrichtung und Optimierung Ihres CleverReach-Accounts. Unsere Leistungen reichen von der Erstellung responsiver Templates über die Segmentierung von Zielgruppen und die Automatisierung bis hin zur Analyse der Kampagnenergebnisse.
SAP Emarsys
Publicare ist seit 2002 einer der weltweit erfahrensten Dienstleister für SAP Emarsys (neu: "SAP Engagement Cloud"). Ob Kampagnenstrategie, Systemintegration, Konzeption kanalübergreifender Marketingautomation oder Unterstützung im operativen Tagesgeschäft - wir helfen unseren Kunden, die Marketingplattform optimal zu nutzen. Für ein höheres Nutzer-Engagement, ein Plus an Kundenbindung und einen höheren ROI.
Braze
Braze ermöglicht modernes Customer Engagement durch die Verknüpfung von Echtzeit-Daten mit flexibler Cross-Channel-Kommunikation. Als Braze-Partner implementiert Publicare die Plattform nahtlos in Ihre technologische Infrastruktur, um automatisierte Customer Journeys über Mobile, Web und E-Mail zu steuern, die Kundenbindung zu festigen und die Marketing-Effizienz durch präzise, datengestützte Nutzeransprache zu steigern.
Optilyz
Als Partner von optilyz, einer führenden Plattform für datengetriebene Printkommunikation, integrieren wir Print-Mailings nahtlos in digitale Marketing Journeys. So wird Print zu einem vollwertigen Bestandteil moderner Omnichannel Marketing Automation. Unsere Leistungen umfassen die Konzeption und Gestaltung von Mailings, die Selektion von Zielgruppen und die Analyse der Kampagnenleistung zur Steigerung der Effektivität.
SalesViewer
Identifikation anonymer Website-Besucher liefert detaillierte Informationen über potenzielle Geschäftskunden. Publicare hilft bei der Implementierung von SalesViewer, einschließlich der Integration in bestehende Systeme. Dabei werden die gewonnenen Daten analysiert und Strategien zur effektiven Lead-Generierung und -Ansprache entwickelt.
Salesforce
Marketing auf Enterprise-Niveau durch die nahtlose Verknüpfung von Daten, Automatisierung und kanalübergreifender Orchestrierung. Publicare konzipiert und realisiert komplexe Customer Journeys im Zusammenspiel von Salesforce CRM, Salesforce Marketing Cloud, Marketing Cloud Growth, Marketing Cloud Account Engagement und Data Cloud. Unser Team sorgt dafür, dass Journeys entlang des Kundenlebenszyklus datenbasiert, zielgerichtet und vollautomatisiert ausgespielt werden - via E-Mail, Mobile, Social, Web und Direct Mail.
